合规整顿带来的营销模式变动和营销用度的上升，4+7带量采购、DRGs单病种付费、仿造药一致性评价等，从各个角度挤压着医药行业...让300万医药群体的生计受到了前所未有的冲击。

随着国度对医疗行业供给侧鼎新进入深入阶段，药品高利润的时期即将终结。接下来，是持续做温水里的田鸡为医改买单，还是急剧转身，寻找药物以表新的增长点？

特医食品是2016年起国度层面推动的医药转型品项，以药物医治为中心的医疗模式转型到以预防和康复为中心的医疗模式。在中共中央、国务院印发并执行的《″健康中国2030″规划纲领》中明确指出：“执行临床营养过问”。

图片起源：http://www.gov.cn/zhengce/2016-10/25/content_5124174.htm

2017年，国务院印发并施杏锥国民营养打算（2017-2030年）》，强调：“推动特殊医学用处配方食品和医治炊事的规范化利用”。

图片起源：http://www.gov.cn/zhengce/content/2017-07/13/content_5210134.htm

什么是特医食品？

我国2013年第一次在《特殊医学用处配方食品公例》中对特殊医学用处配方食品（FSMP）进行了界说：

图片起源：中国当局网http://www.nhc.gov.cn/sps/s3594/201504/f91e9badc4124a3eb98b7ae3829f157e.shtml 

官方界说特医食品，是为满足特殊人群，或疾病状态下特殊生理需要，加工出产的配方食品（指标人群就是病人，就是给病人吃的），它是分歧于药品、分歧于保健品、也分歧通常食品的新型食品。它是要在医生或临床营养医师的领导下使用的处方食品。

在这类商品的标签上，要明确标瞩指标人群。好比针对冠心病人的食品，就要标上：供冠心病人使用等等。

特医食品的种类？

特医食品的指标消费者领域较广，凭据《特殊医学用处配方食品公例》（GB29922-2013），特定全营养配方食品分为13类：

通过特医食品进行营养过问，能够相当水平削减持久服用药物带来的副作用，缓解患者的疾苦，预防某些并发症的产生，缩短住院医治周期，减轻患者经济职守。

国表数据批注：使用特医食品进行营养医治，同类疾病并发症产生率由41%降落至18%；住院功夫缩短2.5天；住院均匀用度降低比例为21.6%。

“未来医生必须会开两张处方：一张是针对病情开具的药方；另一张是炊事营养处方。未来的医生必须具备营养学的知识，针对慢性病，出格要阐扬营养医治的作用。”——原卫生部长陈竺

在慢性病呈井喷发展的态势下，我国亟需临床营养产品医治的患者超过4.5亿人次（1.5亿人次住院患者+3亿院表患者）。若50%住院患者每年消费特医食品为1000-2000元，则初步匡算，我国每年特医食品市场容量将达2250-4500亿元区间，市场空间相当可观，堪称医药健康领域的又一片蓝海。

据统计：全球每年特医食品的消费总额为560亿美元至640亿美元，市场规模以每年6%的速度递增。目前我国特医食品市场规模仅约占全球的1%，总量约为6亿美元，但发展势头迅猛，年均匀增速超过30%。<数据起源：中研普华>

“站在风口，猪都能飞起来”，一句盛行语形象地说了然利好政策、环境给行业带来的机缘。由于特医食品销售渠路的类药品治理，凭借“熟悉临床，医院资源丰硕”的优势，将特医食品作为跨界转型的新战场，能够说是医药代理的不二选择。

何况，即便不愿转型，借助医院渠路销售特医食品，不外是在统一条河上行两条船，何乐而不为？尽早的进入特医食品，提前布局，抢占特医食品的市场份额，做行业的老迈，成功实现医药代理的华丽转身！

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